Agrárpiaci sales specialista
|
Munkarend |
Fin. forma |
Szakirányú továbbképzés neve |
Önköltség (félév) |
Képzési idő (félév) |
Irányszám |
Képzés helye |
Képzési terület |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
L |
K |
Agrárpiaci sales specialista |
680.000Ft |
2 |
10 < 20 |
Győr, Budapest |
GAZD |
Megnevezés (engedélyszám: Agrárpiaci sales specialista szakirányú továbbképzési szak, FNYF/1659-3/2022.
Tudományterület: Gazdaságtudományi képzési terület
Felvételi követelmények: Bármely képzési területen legalább alapképzési szakon (korábban főiskolai szintű képzésben) szerzett oklevél.
Képzési idő: 2 félév
Megszerezhető kreditek: 60
Szakképzettség oklevélben szereplő megnevezése: Agrárpiaci sales specialista
Szakmai kompetenciák:
A képzés célja, hogy a gyakorló és leendő agrárpiaci értékesítők kezébe olyan korszerű sales kompetenciákat és munkamódszereket adjon, amelyek helyes alkalmazásával tudatos, költséghatékony és eredményes kereskedelmi munkát tudnak végezni a napi gyakorlatban.
A foglalkozások a teljesítmény- és hatékonyságtudatos értékesítői szemlélet kialakítására, a gyakorlati sales munkamódszerek és értékesítési technikák készség szintű elsajátítására fókuszálnak, a hazai agrárpiacok sajátos körülményei között. A teljes mértékben gyakorlatorientált képzést az agrárpiaci viszonyokat jól ismerő, tapasztalt oktatók és sales trénerek tartják, kiscsoportos workshop formátumban.
Oktatott kompetenciák:
- ÉRTÉKESÍTŐI MUNKAHATÉKONYSÁG ÉS ERŐFORRÁS-GAZDÁLKODÁS
- PIACI ADATBÁZISOK ÉPÍTÉSE ÉS HASZNÁLATA
- PARTNER-PRIORIZÁLÁS ÉS LÁTOGATÁS-OPTIMALIZÁLÁS
- ÉRTÉKESÍTÉSI KOMMUNIKÁCIÓ TELEFONON
- CÉGPREZENTÁCIÓ ÉS -POZÍCIONÁLÁS
- STRATÉGIAI PARTNERINFORMÁCIÓK FELDERÍTÉSE
- ELADÁSI HELYZETEK FELISMERÉSE ÉS KIHASZNÁLÁSA
- AJÁNLATI ÉS ÉRVELÉSI STRATÉGIÁK
- ELLENVETÉS-KEZELÉSI TECHNIKÁK
- LÁTOGATÁSOK LEZÁRÁSA ÉS UTÁNKÖVETÉSE
- ELADÁSTÁMOGATÓ ALKALMAZÁSOK HASZNÁLATA
- SALES REPORTING RENDSZEREK KEZELÉSE
|
S.sz |
Tantárgyak megnevezése |
krp |
kt. |
bszf. |
|
|
1. félév |
|
|
|
|
1. |
Piacépítés és partnergondozás az agrárpiacokon |
6 |
18 |
f |
|
2. |
Értékesítői hatékonyság és erőforrás-menedzsment |
6 |
18 |
f |
|
3. |
Sales adatbázisok felépítése és kezelése |
6 |
18 |
f |
|
4. |
Vevőinformáció-szerzési technikák |
6 |
18 |
f |
|
5. |
B2B Sales látogatások menedzselése |
6 |
18 |
f |
|
Összesen |
30 |
90 |
|
|
|
|
2. félév |
|
|
|
|
7. |
Sales tárgyalástechnika I.(prezentáció és felderítés) |
6 |
18 |
f |
|
8. |
Sales tárgyalástechnika II. (ajánlati és érvelési stratégiák) |
6 |
18 |
f |
|
9. |
Sales tárgyalástechnika III. (ellenvetés-kezelés és lezárás) |
6 |
18 |
f |
|
10. |
Sales reporting rendszerek |
6 |
18 |
f |
|
11. |
Szakdolgozat |
6 |
18 |
f |
|
Összesen |
30 |
90 |
|
|
|
Szak kreditek összesen |
60 |
|
|
|
A szakirányú továbbképzés szakmai jellemzői, a szakképzettséghez vezető szakterületek és azok kreditaránya, amelyből a szak felépül:
Szakmai alapismeretek: 12 kredit
Piacépítés és partnergondozás az agrárpiacokon (6 kr)
Értékesítői hatékonyság és erőforrás-menedzsment (6 kr)
Speciális szakmai ismeretek: 24 kredit
B2B Sales látogatások menedzselése (6 kr)
Sales tárgyalástechnika I.(prezentáció és felderítés) (6 kr)
Sales tárgyalástechnika II. (ajánlati és érvelési stratégiák) (6 kr)
Sales tárgyalástechnika III. (ellenvetés-kezelés és lezárás) (6 kr)
Szakmai kiegészítő ismeretkör/ismeretek: 18 kredit
Sales adatbázisok felépítése és kezelése (6 kr)
Vevőinformáció-szerzési technikák (6 kr)
Sales reporting rendszerek (6 kr)
A szakdolgozat kreditértéke: 6 kredit
A diploma kiadásának feltétele:
- A tantervben, tantárgyprogramokban előírt követelmények teljesítése (Abszolutórium)
- A szakdolgozat meghatározott, előírt szinten való elkészítése, benyújtása, megvédése
Kapcsolattartó:Sülyné Máté Anita, (96) 566-720, email:sulyne.mate.anita@sze.hu
Szakfelelős: Dr. Szalka Éva Szakmai Vezető: Dr. Horváth Ákos +36 30 226 8170 horvath.akos@agrarium-gyor.hu
Képzés kezdete: 2024. szeptember
Jelentkezési határidő: 2024.augusztus 31.
Jelentkezés módja: intézmény honlapján (http://felveteli.sze.hu)
Csatolandó dokumentumok: oklevélmásolat, regisztrációs díj befizetésének bizonylata, önéletrajz, motivációs levél, melyben pár sorban kifejti, hogy miért szeretne jelentkezni a képzésre.
Jelentkezés díja: 9.000 Ft
A fent megjelölt összeget az 10300002-10801842-00014908 számlaszámra várjuk. Kérjük a közlemény rovatban feltüntetni a FKKE00001T számot.
Továbbá kérjük, hogy az utalásról szóló bizonylatot küldje el az alábbi e-mail címre is: sulyne.mate.anita@sze.hu
Egyéb információk: A képzés megfelelő számú jelentkező esetén indul!